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    盲目追求进口"洋"沙发,或为运费白买单!

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    楼主
    发表于 2013-11-13 20:14:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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    税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成,"一件出厂价为10000元人民币的'洋'沙发,国内卖到40000元,这中间是否存在价格水分?"

    郭先生最近在某进口家居店内寻找消费目标时,看中一款4万元的进口皮沙发,导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他,虽然这张沙发的出厂价在1万元,但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升两三倍,他们即使卖到4万元也不怎么挣钱。难道,消费者眼中的"暴利"产品,反倒成了"困难户"?

    对此,欧品老杨沙发工作人员称,价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨,多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的,消费者不妨自己算笔账。

    从"出厂"到进入中国"销售"至少要过四大成本关

    "售价100万元的进口家具,很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。"王先生直言,现在做进口家具附加成本非常高。

    以一套他们售价100万元的家具举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在"等待销售"的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出,几乎挣不到什么钱。

    的确,对目前做进口家具的商家来说,"上税、运输、租金和人工成本"这四大关卡几乎成了"魔咒",更是影响家具最终售价的决定性因素。

    高档进口家具"好处费"或占售价30%以上

    一件售价在10万元的家具,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功,就能得到30%以上的"辛苦费"。对此,多数业内人士表示:给设计师的"佣金"等同于"推广费",这在国际上都是通用的。因为某些几十万,甚至上百万的家具,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者"推荐",售出的成功率倍增。


    渠道太乱,价格不透明

    进入中国市场已有很多年的进口家具,经历了市场与消费者的考验,神秘感逐渐消失,品牌定位于价格也趋于理性。然而,面对近来涌入中国市场的新一拨进口家具品牌,国内消费者一方面获取到了更多信息,另一方面也对于如何选出高性价比的好家具一筹莫展。

    不少业内人士指出,别迷信"洋"家具,价格过高的产品谨慎购买。

    同一件进口家具产品,在原产地国、中国主流卖场、中国独立店和中国其他流通渠道中,售价必定有所差别,且差异还不小。而同一件进口家具产品在中国的售价,也会因为卖家身份的不同而大相径庭,国外品牌自营、全中国代理商销售和二、三级代理商销售,给出价格之间的差异也会吓你一跳,相差几千元、上万元的事儿,并不少见。

      据欧品老杨沙发工作人员透露,如果同一进口品牌,在同一城市的价格体系不统一,主要因为该品牌在国内的代理商或经销商"多而乱"导致。其实,许多国际知名家具品牌在本国的规模并不大,有些更是仅有十几人的家族企业。他们对自己品牌境外代理状况的掌控力有限。代理权在多人手上,这些中国代理商为了抢占市场,打起"价格战"在所难免。

    对于"洋"家具的价格游戏,人们早有耳闻,但由于这其中涉及的问题过多,普通消费者实难摸清脉络。

    一般而言进口家具一贯做法都是"高标价、低折扣"销售,但这实际上并不利于品牌的销售和形象。进口家具做库存情况比较少,如果进口单件产品的话,价格会比较高。

    更有听闻,国内市面上很多进口的意大利家具,是中国出口的、运到意大利再返销庞大的中国市场的!而这些行业内幕往往不为消费者所知,很多盲目追求进口沙发的朋友也许购买了一套漂洋过海又飘洋回国的"洋"沙发,真正购买沙发的钱有一半都处在了运费以及税费上。

    东莞欧品老杨沙发很早就发现了沙发市场的这一诟病,在2012年末从专业出口欧式沙发转型为国内外市场双管齐下,开始拓展中国市场,让消费者能够只花购买沙发的价钱买沙发,在保证坚持出口欧洲品质的好沙发标准的前提下,以离岸价格在国内销售。并且标新立异只通过网络渠道销售,节约了绝大部分的渠道费用、中间成本等,挤压干传统沙发渠道销售的水分,让消费者真正享受到尊贵的高品质欧式沙发离岸价格?;ǜ俚那虻礁玫纳撤⑵分?!


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