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  • TA的每日心情
    擦汗
    9 小时前
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    [LV.2]偶尔看看I

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    楼主
    发表于 2019-8-13 22:52:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    禁毒吧-中国禁毒网站戒毒论坛
      任何互联网产品都是为了解决信任问题,而零售和商业的本质是更高的效率。
      
      社交电商能够通过社交信任将营销成本大大降低、以及通过去中心化节点的需求归集初步实现以销定存,一言以蔽之,社交电商能够提高零售效率。
      
      去年拼多多的上市,给大家科普了一个被忽略的事实:传统平台电商人找货的逻辑,在信息爆炸的今天已经让购物这件事比较低效了;社交场景里货找人的逻辑帮助拼多多成为新的电商巨头。
      
      
      
      人找货说的是搜索;货找人说的就是推荐。大家都说推荐是搜索的迭代,也就是推荐提高了零售效率。
      
      传统电商是通过品牌商品自带流量、大量广告市场铺叠、基础设施搭建打造平台认知,也就是建立用户信任;社交电商是通过社交货币进行信任充值的,也就是微信朋友推荐。如果推荐的商品足够好、匹配度高,就会形成良性循环。
      
      推荐的转化率是普通电商的N倍,这也顺应了用户选择困难的消费心理,如果刚好正是客户想要的商品,价格也合适甚至有优惠,很多人就会顺手下单了。
      
      另外社交信任基础也是一种天然的售后保障,对于用户来说朋友的推荐已经经过了一次筛选,这种社交信任也是降低决策门槛的地方。
      
      拼多多CEO黄峥提到一个观点:利用人和人的推荐、人和人之间的关系、兴趣的相似性,做人以群分的归并,把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。
      
      不管是分享还是拼团场景,推荐天然就具有这种属性。选择一个受众面广泛的商品通过微信生态各个网状节点做分发,很容易在短期形成规模效应,导致单品集中爆发甚至品牌爆发。
      
      
      
      麦肯锡的一份咨询报告表明:一个忠诚用户能为平台带来20个新用户。名创优品张桓说,用户即渠道。在流量成本高攀不起的当下,充分开发存量用户的价值才是用户运营的根本,所以这两年基于微信生态涌现了各种裂变老带新的玩法。
      
      著名咨询师刘润说:社交电商更重要的是深度,而不是广度,即运营好存量用户再去做新增,才会事半功倍。微信社交生态沉淀着10亿人去中心化的网状社交关系网络。一个老用户获得良好的使用感,这个时候通过产品或社群,能够带来惊人的社交裂变。
      
      传统平台电商其实是离消费者更远、更有距离感的;而社交推荐,则是更有温度、更敏捷的消费关系。
      
      相比于传统电商,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商,依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。
      
      对商家或平台而言,社交对电商的本质价值就是利用去中心化的方式获取低成本流量,实现用户的裂变式增长。
      
      
      
      在电商形态风云变幻的今天,谁能抢先抓住流量,谁就能占领市场。
      
      万顺友品正是依托于万顺叫车集团在全国333个城市设立直营分(子)公司,6000W+注册用户、200W+司机(家庭)……自有的大流量、高日活的数据支持。
      
      万顺大平台内数据极易产生裂变,友品商城初期会针对自有200W+核心司机及其家庭层层传递,定点投放引流用户成为平台店长,预计可覆盖2亿消费人群。
      
      基于裂变效应,将品牌和产品信息无限扩散,正是社交电商特有的魅力。
      
      正值移动互联网下半场的2019年下半年,正是社交电商发力的最佳契机,这一风口已然超越五年前的微商趋势——一个万亿级的市场赫然在目。
      
      万顺友品顺势而为,并且敢为天下先,以“定制专供、产品包销”的模式与供应商直接合作经营,以“社交×电商”的模式,为万千小微创业合伙人赋能。
      
      作为万顺叫车集团旗下的社交电商事业线,万顺友品旨在打造社交电商新零售领先品牌,志在开创社交电商新零售的新纪元!
      
      对于产品过硬的优质供应商,万顺友品可以轻易地做到包销!“你有货,我包销”——站在风口上的万顺友品庄严承诺。
      
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