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    听资深店主聊&选择专业美容院产品是多么的重要

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  • TA的每日心情

    2019-1-23 15:22
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    [LV.1]初来乍到

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    楼主
    发表于 2019-4-19 10:14:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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      大家好!
      
      我是一个来自鹤岗的美容院经营者,人称美容院老板,今天在这里跟大家聊聊选对专业美容院产品的重要性。
      
      在鹤岗,我有一家350平的美容院,经营了快12年了。这十几年里,我自己总结经历了三个阶段,第一个阶段就是2005、2006年前后,我也是那时候入行的,那时候就是听别人说做这个赚钱,于是我就开了一家一百多平的,当时店里的客户都是我们那个小城市比较有消费力的??既撕苌?,自己也很担心经营的未来,后来因为美容院少,我们尽量做好服务,多出去学习,把好的专业美容院产品技术引入,很快就口碑相传,基本鹤岗当地最顶级的消费群体都在我们这做美容,慢慢的居然形成了圈子,那时候如果一个买了最贵的产品,那么这套产品就能卖出去十几套。
      
      经营了几年,我的店不够了,于是就扩大到了现在这家,一经营就经营了快十年,中途也想再开一家,但考虑到鹤岗当地的消费主力都已经在我们这儿了,我们就没有扩大或者增店,那时几个竞争对手都开了分店,但几乎都死的很惨,这就是我说的第二个阶段,主要是因为没有考量消费真实能力,所以这一步我们走稳了。
      
      这两年的冲击主要就是医美了,我们那的老顾客和年轻小姑娘都去哈尔滨或者韩国去整容或微整,这个冲击对我们当地的美容行业冲击很大,有段时间几乎很少有人去做美容了,但我们店的生意仍然很好,也有同行来我们店偷偷考察,其实我觉得这里边有很多种原因。首先是与客户的感情维护,这是我们店一直坚持的,而且我们只有一个店,每个客人我基本上都知道他们的习惯,老板用心维护的店本身就不会差;另外对于产品,从开店起我们就做专业美容院产品——德国玛露,当时这个价格的产品对我们那的消费者真的是有点高,但是我耐心和他们讲解好的专业美容院产品的重要性,也愿意各种活动给他们尝试,试好了客户自然觉得值,而且玛露维尔姿这种德系产品,注重品质和研发升级,一直能跟得上风潮,所以即使医美侵袭那段时间很难,但专业美容院产品会让一部分客户愿意踏实做美容,而不去冒险做整形,我想任何时候客户的心态都是这样两种,所以庆幸,我有好的专业美容院产品让客户能不被医美吸引。
      
      今天在玛露维尔姿的活动上,不是唱产品赞歌,所有的感受都发自内心,我为自己选择这样的品牌作为十年的合作伙伴而感觉到自豪和幸运,谢谢玛露这么多年来对我们的支持,谢谢德国总部研发的好产品!一个店家,有一个镇店品牌,是重中之重的事情,谢谢大家。
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