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    那些年我们一起参加的比赛--校园营销大赛参赛心得体会分享

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    楼主
    发表于 2014-7-23 14:23:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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      3月初参加的某营销大赛,一路披荆斩棘,历时三个月,终于收获了三等奖?;叵氲蹦甑谝淮魏托』锇槊亲槎硬稳?,一切一切都恍如昨日,到现在大大小小的营销比赛10余场,遗憾还没拿过一等奖。在毕业前,在这个暑假,在2014唯品会创意营销狂人赛中,我和小伙伴们要再次冲击比赛的冠军!为我们的大学四年画上完美的句号!

      提笔写这篇总结,是想和学弟学妹分享这一路走来我对营销比赛的心得体会,也是为了团队归纳出一套思路,更好地参加唯品会的比赛。
      就以2014唯品会创意营销狂人赛为例:

      比赛--透彻分析比的是什么,怎么才能脱颖而出
      一般这类校园营销大赛,要不比的是创意,谁的方案写得好,谁就有机会;要不比的是销售,谁有办法卖的多谁就能获胜。
      而唯品会这次将两者融合了,海选提交创意方案,复赛(城市赛)是全真商业实战,不仅提供实战资金,更是以营销为重的考核,而总决赛是方案讲解和争锋对决两个环节。唯品会的这个比赛是真正密切地将所学的理论知识运用到实际操作中去,给了那些奇思妙想一次实践的机会。毛主席说得好,实践是检验真理的唯一标准。谁不想去试试,自己的想法是否可行,是否能达到预期的目标。
      这就是比赛对团队提交的方案的潜在要求,首先是必须新颖有创意,从平时的观察思考中,迸发出能吸引眼球的想法;其次是能在城市赛中将想法付诸于行,落地实行,并且以此能达到增加销量的目的。至于总决赛的演讲环节,就是对方案和城市赛的提炼阐述。

      方案--两个W一个H两个R,让你的PPT会说话
      明确了比赛的目的和内容后,就可以着手构思脉络和写PPT了。
      我们从多次比赛的营销方案中总结出五字真言:What、Why、How、Result、Retouch。
      What--你的创意是什么,你发现了什么。
      阐述你的创意,通俗简明的让别人了解你的想法?;蛘吣惴⑾至四母鲂滦说拿教迤教ㄓ欣谔嵘?。
      Why--为什么你的创意是好的,为什么你认为这个方法可行。
      解释你的创意,引经据典,通过数据分析,用事例说明,证明你的创意是最好的,有"反正别人创意都是渣渣的"的傲气。
      How--如何实现,需要多少人力物力,需要怎么呈现出来。
      执行你的创意,很多人就是空有想法,没有具体的执行方案,那些辛苦得来的新构思都为此付诸东流。不能执行的创意都不是好的创意,没有执行方案的想法都是行尸走肉。
      Result--有了创意,有了执行方案,接着就是对这个方案的预期结果,能收获多少。这个时候就可以和How进行对比,方案的投入和收益是否合理=创意是否合理。
      Retouch--润色,是贯穿整个方案的。有的喜欢PPT堆砌了图片列表、有的喜欢文字弄得五颜六色、有的文字排的密密麻麻……这些都是大忌,海选评委收到的方案是成千上百份的,要让你的方案让评委记住,PPT要简洁,突出重点,不累赘。

      团队--我和小伙伴们誓要拿下冠军!
      俗话说,蛇无头而不行。团队需要思维清晰,有管理能力的队长,合理分配队员工作,规划好时间进度。队长可以充分调动队伍的积极性和执行力,落实好全真商业实战(城市赛)中的任务,带领团队杀出重围。而队员需要具备发散思维,随时随地碰撞出创意的火花,有一技之长,或会设计绘图,或会视频拍摄剪辑,在全国总决赛中为自己的方案锦上添花,赢得胜利的筹码。
      而最重要的是:团队精神!我们通过比赛,增进了解,通过磨合,感情更深,各司其职,各种所能,共同为团队谋取利益。我相信,我们团队这次一定能拿下2014唯品会创意营销狂人赛的丰厚奖赏,我们四个一起出国游学,一起拿到实习工作,友谊长存!

      总结--一切攻略都是浮云。
      其实,网上的营销十大技巧,大赛必看攻略等都是浮云。实践出真知,别人总结的心得体会,只可以参考,帮助你捋顺思路,但这不并是捷径。所以心得分享的最最最最后一条的金石良言:大家拉上三五知己去参加一次营销比赛,从比赛中收获经验,从比赛中收获友情,那你才能领悟到别人口中的攻略秘籍。
      来吧,和我在赛场中较量一番,你将获益良多??!
      传送门: 点击到官网~
      "唯品会青春校园"二维码(官方微信搜索vipyoungschool)
      

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