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    发表于 2014-7-23 21:59:56 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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        市场上有一个品牌叫君行OAIR,是做有专利技术的创新智能电子产品的,最早期产品是个路由器,在麦麦网促销价格为399元一件,只有两种款式,商用的x300和家用的x600,也只有一种颜色,白色。他们用了一个不一样的销售方式,免费用。如果你用了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。
        如果,你会用吗?当然会。

        他的方法是:
        1.告诉酒吧,酒店,餐厅我免费给你个可以看到全世界网站的路由器,包括可以上FACEBOOK,YOUTUBE等国内上不了的网站,你会要么,当然会,因为能帮他吸引很多高端客人,因为97%的网站你在这里才能自由浏览。尤其涉外的场所更是刚需。但我有个要求,客人上网前需要输入酒吧公开的密码,这个页面上允许我做广告。

        2.我手上有两千家以上可以做广告的高级酒吧,酒店,娱乐场所等,做广告很精准,和你谈一个广告位置每月80元,你愿意么,当然愿意,没有比这更便宜的广告了,那10000个广告位就是800000每个月.

        3.这么赚钱的生意让你代理你做么,当然做,复制就行,但你离不开我,因为我们的路由器才能看到全世界的网站相当于国内的33倍,那平时你上网只能了解到3%的资讯,那你是不是井底之蛙。而且还可以一个家庭或一个公司多人同时通过这个路由器开阔了自己眼界,这个价值有多少?所以这个路由卖的好像很贵还是很多人传人的去购买。医院和金融公司还拿去送礼。这样产生购买也贡献了很多利润。

       4.通过体验终端和口碑相传,过来麦麦网了解购买这个神奇路由器的人看到海意平板,这个和IPAD MINI差不多的平板竟然四折可以购买,而且货到付款可验货,你动不动心,结果又产生购买。虽然每个平板只赚10元。这就是免费理论和长尾理论的成功实践。

       5.接着有合作伙伴找上门来,要复制免费模式到4S店,买你路由器后他免费放到4S店,客人想用这个免费网络就要去下载个合作伙伴的APP.同样手上有北京pk10 9.99平台景点资源的合作伙伴也找上门,这个模式可以不断推广,这个还是主动找上门的,不用业务员去跑业务。 这样消费者,合作伙伴真正得到了实惠,开心不开心?

        消费者,合作伙伴都觉得赚了,肯定开心!
        未免有人说这是编的,我可以告诉大家这个案例真实的情况:开始君行OAIR公司就8个人,现在做大了当然不止这个数。董事长陈诗峰,网络上能搜到他真实资料,是个网络奇才,原卡巴斯基中国副总裁,创办了多家成功的网络公司,是反垃圾邮件领域的国际级别专家,合伙人总经理兼营销总监刘海庆曾任职GE通用电气,曾任美的集团区域管理中心总经理,之后帮一山寨厂老板在电子行业率先策划车载FM转换器产品并实现全国年销售116万台,第一年毛利润率108%,一跑走红,是商业奇才,现在是资深互联网营销人。

        现在算笔账:保守算两万家广告终端每年收入1920万,实际应该超过这个数,布终端是通过第三方去部的,无需自己业务人员跑。在这个终端因为客人产生兴趣而购买的,就算平均每个终端一周卖1台,已经是非常差的终端的数据了,实际好的终端一天卖几台。这    这样保守算一年都卖出100万台,每台纯利润30元,薄利多销,已经达到3000万利润了,还有通过网站销售,怎么估计个几百万不为过吧,这样最保守算下来已经超过6000万了,还没有算这个神奇的路由器还是个下金蛋的母鸡,一年后他还能向消费者收每年200元的年费这里还漏算了合作伙伴的4S店模式,旅游景点模式,大型楼盘模式的收入,漏算了平板等其它产品的收入就已经达到6000万了。

        这8个干活的加在一起,一个产品才赚30块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?超过6000万人民币。
        各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总董事长、设计总监、总经理兼销售总监、业务人员,到会计,生产总监,仓库发货人员全公司加在一起8个人。8个人分这6000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

        而且,每个人都很开心!
    这就是商业模式的厉害之处。


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